NEGOCIAÇÃO HUMANIZADA VIII HÉLIO COUTO OCTOBER 12, 2016

NEGOCIAÇÃO HUMANIZADA VIII

HÉLIO COUTO OCTOBER 12, 2016

TERÇA-FEIRA, 20 DE JUNHO DE 2017

O paradigma atual diz que a competição é a norma e que os outros são adversários ou inimigos.

Qualquer divergência é vista como tudo ou nada.

Onde o ego tem de vencer de qualquer forma. Fazer com que o outro seja derrotado é uma violência que não leva a nada construtivo.

A derrota não será digerida e a busca da vingança começará.

Somente quem é capaz de soltar é que é capaz de ser derrotado e não procurar vingança.

A visão da NH não vê desta forma.
Alguém tem de dar o primeiro passo para pacificar uma divergência.

Quando se é capaz de soltar não haverá disputa.

Mesmo que a outra parte queira disputar não haverá clima de tudo ou nada.

Quem tem a visão da NH procurará a melhor solução para todos ou cederá para que o outro fique satisfeito.

As vantagens aparecerão no médio e longo prazo.

Sempre a melhor conduta é pacificar as disputas.

É a cooperação que John Nash provou.

Devemos evitar o sequestro emocional da amigdala e não entrarmos num círculo vicioso em que dois egos disputam.

Daniel Goleman explicou detalhadamente como funciona um sequestro emocional da amigdala.

Outra coisa é não cair na armadilha do prazer da disputa de tudo ou nada.

Quando entramos nessa dinâmica os neurotransmissores são criados para a competição. Isso pode virar um vício com a dependência química da disputa.

Quando aquietamos a mente e analisamos calmamente uma situação de divergência esses neurotransmissores são metabolizados e não nos tornamos escravos destas situações.

Isto é o porquê grupos de humanos lutam entre si por qualquer coisa, seja uma disputa ideológica, uma visão espiritual, uma partida de futebol e etc.

Para nunca entrar nisso temos de mudar nosso paradigma e aprendermos a soltar as disputas.

O paradigma é simplesmente aquilo que acreditamos.

Seja verdade ou não.

Existe um paradigma real e outro falso.

Nosso caminho deve ser o de descobrir o real.

O intelecto ajuda na pesquisa disso, mas temos de vivenciar emocionalmente para que seja incorporado em nossa visão de mundo. Para isso é preciso conversar, pensar, filosofar, estudar, com muita paciência.

Numa negociação a primeira coisa é não colocar o outro numa posição sem saída.

O outro não pode sentir-se derrotado ou vencido.

Todos podem ganhar numa negociação se um dos lados está disposto a ver o outro como uma parte da unicidade total.

É aqui que entra a Mecânica Quântica quando mostra que tudo está interligado.

A simples atitude mental/emocional de não competir mudará o resultado da negociação.

É a intenção que comanda o universo.

Hélio Couto

www.heliocouto.com

http://caminhodecura.blogspot.com.br/2017/06/negociacao-humanizada-viii.html